重生之商海惊涛第六百二十一章 TOP全球合作伙伴(1/2)

第六百二十一章top全球合作伙伴

杨星在上海星天地别墅里大搞浪漫满屋，无遮大会，好不逍遥快活，不过他毕竟是掌控着十几万员工生计的大老板，总不能一直沉溺于其中，还是要办正事。所以等杨星的“印度神油”攻势被谭美嫦纠集姐妹们以柔克刚后，他只好丢下失败的屈辱，转头问起谭美嫦这次来上海要办的公务来。

所以二人坐在湖边隔着张小桌谈起正经的生意经来，只是身上依旧一丝不挂，两人都是欢场老手，脸皮厚得如同城墙，一点不觉得有什么在意的。除了谭美嫦感谢杨星帮忙说服女儿，话题就转到她来上海前在瑞士洛桑参加的和国际奥委会的谈判上来，为杨星详细介绍了中星试图加入国际奥委会指定的（top）全球合作伙伴计划进展情况。

虽然杨星对于观看这几届奥运会一直兴趣不大，毕竟早知道了赛果再去看过程他一向不感兴趣，可对于自家门口举办的北京2008年奥运会他却不原放过机会。都说百年奥运，成就了世界上最盛大的一场盛会，吸引了世界无数目光，似乎对于举办城市来讲是无上荣光。

可谁又知道，在上世纪八十年代前，举办奥运会对任何许多国家来说只是表面风光，实际却得不偿失，大赔特赔？1976年第21届蒙特利尔奥运会亏损近10亿美元，花了几十年才把财政亏空填平，这让许多国家为之胆寒，怕为此背上沉重财政包袱而放弃申办，这让一直想把奥运会推广到全世界的国际奥委会很是苦恼。

转机出现在1984年洛杉矶奥运会，当无人争办的奥运会落到这个美国并不出名的西海岸城市时，大家并不看好它的前景。谁想到美国人充分发挥他们的商业才能，按照现代体育市场运行规律的运作方式，发挥营销专长，创造出了惊人的奇迹，让一个竟然连银行户头都没有的美国奥运组委会—下子赚了近2.5亿美元，给奥林匹克体育的发展带来无限生机。

洛杉矶奥运会不但没有依靠举办城市财政拨款，还赚得高额利润的作法让国际奥委会如梦初醒，原来举办奥运不一定赔钱，还是一桩大赚其钱的生意啊！于是在1985年国际奥委会全面启动了奥运商业赞助计划，在接下类每届奥运会上都赚得钵满罐盈，也让世界各地的城市竞相争夺争夺奥运会举办权，为此不惜工本的宣传自己。

国际奥委会奥运赞助商计划分为三个架构，一级为全球伙伴top（theolympicpartner），二级为当届奥运举办城市的合作伙伴，sān_jí为当届奥运举办城市的赞助商和供应商，一二级的合作伙伴名单都数量有限，挑选的一般都是某行业排名靠前的大企业，像一级奥运全球合作伙伴中维萨卡和可口可乐公司从开始到现在一直都是奥委会的top合作伙伴。

想成为top合作伙伴可不便宜，1985年签约时赞助入场费只需几百万美元，但年年水涨船高，现在即使掏价值5000万美元的资金和服务，也要奥委会挑挑拣拣后才有入门希望。何况高额赞助费还只是得到了奥运市场的入场券，要想真正借此提升品牌形象，至少还需要三到五倍于赞助金额的资金用于公关推广、市场活动。也就是说成为top合作伙伴后并不是一劳永逸，还需要应对激烈的竞争才行。

当然成为top合作伙伴好处也是明显的，合作伙伴名单排他性很强，根据协议，非奥运合作伙伴的产品是不能出现在奥运会赛场上的，同时也不能冒名使用奥运会的五环标志和奥运会名称，否则都要吃官司。奥运会top全球伙伴每次只有十来家，奥运期间全球观众通过电视机镜头看见的最多的就是这十来家品牌，广告效应非常明显。

top合作伙伴协议是大公司彰显名望和实力的标志，通过奥运会在全球的巨大影响力塑造出了许多成功的商业典范。奥运会信用卡合作伙伴维萨卡就是个好例子。奥运会期间维萨信用卡的老对手万事达卡按规定不能在任何奥运会广告宣传中出现其品牌，即使是运动员自己掏钱买东西被拍摄到都必须剪掉画面中。

在亚洲本来万事达卡一直力压维萨卡占据最大份额，但维萨利用top全球合作伙伴计划将自己的广告、公关、内部沟通和产品开发等进行了完美融合，1987年，维萨在汉城奥运会前一年在亚洲地区发动大规模进攻，借着奥运会名义，仅仅用三年时间，维萨在亚洲市场排名就从第三名上升到了第一名。

而可口可乐公司从1928年就开始赞助奥运会，一直是奥运会常客，也和老对手百事可乐为市场份额斗得不可开交。而可口可乐在奥运赛场最精彩的营销战役发生在亚特兰大奥运会上，作为那届奥运会top赞助商，这家美国本土巨头当年第三季度盈利9.67亿美元，同比增加了21，而百事可乐的同期利润却下降了77，以致法国某媒体报道此事时情不自禁地用了《可口可乐笑，百事可乐哭》的标题。

最出名的例子还是韩国三星集团，1988年汉城奥运会代表着韩国成功跻身发达国家，而作为韩国少数有眼光的企业，三星尽管还只是一个为三洋贴牌生产黑白电视机的小企业，却于1997年顶替了当时大名鼎鼎的摩托罗拉公司，只用了十几个小时就完成了和奥委会的谈判，在无线通讯设备方面正式成为奥运会的国际合作伙伴，其孤注一掷的勇气令人赞叹。

随着三星与国际奥委会签署了top协议，通过持续不断的为各项奥运活