王牌销售人第34章 电子商人买一层楼(1/2)

李娟跟周成涛过完户后，泰华地产就把尾款打给了李娟，至此她收到了除押金外的全部款共计8.5万元。

拿到这个钱后，李娟听从戴均的话，只给父母打了3万元，同时她也明确告诉父母和弟弟，以后不要在她身上打主意了，她每月的工资不过3000元，以后每月最多给家里打800元生活费，其它的她不管了，也管不了。她也要生存，也要结婚，不能这辈子都耗在自己的家里。

“戴均，我按照你教我的，给我爸妈打了3万元，剩下的你说怎么办？我听你的。”

处理完家里的事，李娟立刻给戴均打来电话。

此刻戴均也没有闲着，那晚他跟李娟谈话密谋合伙买房后，更是说到做到，早开始了行动。

“好，钱你先留着，我现在就给业主李先生打电话，探听下房子的底价。”

“好，我等你消息。”

有了肌肤之亲后，李娟对戴均格外依恋起来。

“你好，李先生！”

得知李娟按照自己的思路行事后，戴均开始游说李娟租住的福华金座这套房的业主李先生。

“你是哪位？我不认识你啊？”

李先生租完房子后，早就把戴均的名片给给扔了，也根本没有存他的电话号码，于是接听电话后，毫不客气的回话。

“李先生，我是泰华地产的销售顾问戴均啊，你忘记啦？半年前我帮你出租房子给李小姐的啊？”戴均一再提示，帮助李先生回忆。

“哦，原来是你小子啊，找我有事吗？”

李先生对戴均印象很深，很深的是不好印象。

他觉得这小子油头滑脑，嘴里没一句真话和正经话，以后能不打交道就尽量不打，所以租完房后，出门走到电梯口，就把戴均的名片，扔进了旁边的垃圾桶。

“李先生，我找你真有事。”

“什么事，快点说，我正忙着呢。”

电话那头的李先生对戴均的语气很不好，随时想挂断电话。

“李先生，你之前租房的时候，不是说过也要卖这套房子吗？所以我一直给你挂着呢。”

“哦，是要卖，你有客户吗？”

听到有人要买房，李先生认真起来。

“客户现在有，就是你的报价太高了。我一直帮你推那套房子，也不断有客户去看，但他们看完都嫌贵，也没有下文了。”

戴均的话一半是事实，一半是谎言。

事实是戴均真的带过几个客户，然后约了李娟去看房，正是因为那几次看房，他才跟李娟熟悉起来。

一半谎言是李先生的价格完全是市场价，根本不存在什么太高虚高的说法，只是此时买房自住和投资的人真是不多而已。

“你小子就诳我吧，我这房子地段这么好，租金也高，根本不愁卖，你嫌贵还找我干嘛？我还有事，先挂了。”

李先生对戴均的话根本不信，想立刻挂掉电话。

“李先生，别急，也千万别挂电话，你听我讲完，我真有客户要买你的房子，让我约你见面谈。”

李先生也就是嘴上那样强硬，心里还是想卖的，听到真有客户，他准备掐断电话的手指立刻停住了。

“谈什么？要是谈价格的话？那没门。我说过了，24万元，是这套房子的实收底价。”

听到谈三个字，李先生就知道还要讲价，所以不给戴均机会。

“李先生，价格没有多大问题，你看看什么时候有时间来我们公司，我跟你详细说下客户的情况。”

戴均知道电话里谈价根本没戏，见面谈才有机会，于是先约到李先生见面。

“明天吧，今天我有事。”

“好，那你先忙，我明天下午在公司等你，李先生，我的李总，记住啊，我们公司，泰华地产的地址，在四方大厦22楼。”

戴均生怕李先生不记得他们公司地址，又重复了一遍。

“我记得。”

李先生说完挂了电话。

李先生真名叫李晔，今年33岁，来自于浙江温州。

李晔的主业是在华强北电子世界从事电子元器件生意。

李晔来深圳很早，1990年从西安电子科技大学毕业后就直奔深圳。他在大学里所学的专业就是电子，因此来到深圳华强北附近电子公司上班，也算是入对了行。

李晔开始是在别人的公司里，给别人打工，因为经常出入附近华强北采购各种器件，他逐渐悟出了门道。

上班两年后李晔正式辞职下海，从租别人的第一个柜台开始，到现在他已经买下了华强北电子大厦里面的三个柜台。

90年代到2000年期间，是深圳华强北风光最盛的时候，那时候李晔的三个柜台每年可以赚到200多万元，而这三个柜台铺面他当年购买的价格不到500万元，可以说不到三年，他就能赚回来了。

深圳华强北商业区位于深圳市福田区华强北路，东西长度仅仅1600米左右，但其商业总面积却有1.45平方公里。

华强北的前身是生产电子、通讯、电器产品等为主力的几十栋工业厂房集中地。

随着深圳经济时代的发展，从90年代开始，华强北的功能发生了根本转变，从生产基地逐渐发展成为全中国最大的电子商业交易市场。

1998年，深圳市政府更是加速了对华强北的改造，彻底把这个工业街改造成为一条聚集人气最旺的商业街。

2000年，华强北更是获得国家工商局“全国购物放心一条街”的授牌。

2008年深圳第十