王牌销售人第177章 高地价下有勇夫(1/2)

李浩现在销售的楼盘名叫鹿鸣金山，鹿鸣金山的售楼处位于罗湖区万象城东侧5公里的罗沙路，这个楼盘算是老旧罗湖区里的一个新亮点，这个项目也是罗湖区目前唯一在售的一个新楼盘。

说是新楼盘，但是翻开土地使用证后，发现这块地的历史很悠久。

鹿鸣金山的土地年限从2006年就开始算起了。

为何拖这么久才盖起来？

说白了，就是因为关系拿的这块地，中间几易其手，每一手的人都是赚了一大笔地价后离开，接任的公司大多数是炒地皮的，没有足够的现金和底气来开发，于是拿到后，继续寻找下家。

在这样的几轮买卖中，终于转到了最后一家外地企业，实力雄厚的福建鹿鸣集团手里，此刻深圳的房价也已经风生水起，可以说城市里每一块新地里窝藏的都是能看到的金钱。

但俗话说，外来的和尚不好念经，这家福建企业的老板也深深懂得。

开始他们的目标是来抢深圳的旧改项目，后来发现这个骨头太难啃了，还不如买一块干净的，所有资格齐全的土地，立刻去保健，然后开发销售，于是最后他们就找到了鹿鸣金山这块几经易手的高价地。

鹿鸣集团的老板名叫康文杰，他和管理层与卖地方开始谈的时间已经是2008年，当时卖方死咬着楼面均价1.5万元不放，公司习惯看福建省低价地的高管们傻眼了，觉得太高了。

此刻地块周边的二手房也不过2万元，他们要是以这个价格拿了开发还能赚什么呢？成本出来都超过2万了。

但是老板就是老板，不仅有胆量，更有远见，在卖地方坚决不让步的前提之下，康文杰竟然同意了。

卖地方原本是有空间给他们还价的，但就是看到康文杰特别喜欢和想要这块地，然后就一直坚持着，坚持的结果是他们真的高价卖出了。

这家卖地方两年前从别人手里转来是楼面均价是1万元，可以说是两年时间，翻了50%，于是他们很窃喜的立刻跟鹿鸣集团签了合约，甚至在后期土地报建的时候，还把自己的关系介绍给康文杰，让他少花了不少钱，少走了很多弯路。

5年后的2015年，卖地方的那个老板齐焕友再次见到康文杰后，不淡定了.

他开口就是一句调侃：“天上九头鸟，地上湖北佬，其实都不如你们福建佬。”

说这话的齐焕友还真是湖北人，他把地卖了以后，以为赚得多，没想到介绍关系给康文杰后，康文杰把容积率重新报了，从原来的2.8增加到了4.0，这一增加的话，即使楼盘按照2万元的价格销售，他们也能获得不菲的利润。

何况2010年9月底鹿鸣金山开盘价格就是4万元，虽然价格高于周边市场20%，但因为户型好，赠送高，还是卖出了三分之一的数量。

“管他什么鸟，咱哥们都是朋友，要不是给你留套房？”

“白送我就拿。”

“成本价？如何？”

“那就算了，哥不缺房子，再说我住南山，罗湖这地来的都很少。”

康文杰为了感谢齐焕友介绍的关系，准备成本价给他一套房，没想到对方根本无所谓。

就是因为开盘定价高，导致鹿鸣金山慢慢卖到2015年才卖完，这个卖完还不是真正意义上的卖完，只是80%的销售率而已，剩余的20%单位康文杰用另外一个公司倒手全部买下不卖了。

但就是这80%单位，价格也是从4万元一路卖到8万元，最后实现均价7万元，如果算上2020年康文杰以全部13万元的均价卖出自己持有那20%单位，那么他们在这个项目上的获利是3倍多，所以齐焕友的那句比喻真是名副其实。

李浩跟另外两个销售人员是被临时抽调过来帮忙的，张天娜的意思，等这边销售得差不多，他们要被调到南山后海片区的一个新楼盘。

此刻那边的售楼处也正在紧锣密鼓的装修中。

给张天娜打完电话，已经是下午4点，李浩此刻已经没有心思再上班了，于是他请假提前离开。

想到张天娜对自己的帮助，李浩很感恩，此刻他早已经把张天娜当成了自己的亲人，张天娜对他的关心多像一个姐姐。

没有她，也不会有他今天账户上那么多的钱。

李浩很想表示下自己的谢意，他觉得今晚不仅吃饭，而且还得表示下自己的感谢之心，他一定要送一个大礼物给张天娜，来报答她的伯乐之心。

想到礼物，李浩立刻想到距离楼盘最近的罗湖区万象城，那里可是名品林立，几乎全世界的名牌在这里都有专卖店，包括爱马仕。

李浩为何知道这里，因为这里是张天娜和顾佳彤她们除了香港之外最喜欢逛街的地方，他那次来这里，也是被她们叫来的。

他们刚逛完街，李浩来了后，一起喝咖啡，然后是在隔壁的君悦酒店吃晚饭。

想好后，李浩出门，在路边拦的士。

“师傅，去万象城。”

“好，请扣好安全带。”

上车后，出租车师傅拉着李浩飞驰而去，不到15分钟，就到达了罗湖万象城。

在珠宝首饰和名牌包饰，哪样送礼更合适，尤其是送给女性上司的选择中，李浩选择了包，而且选择了大家最熟悉的又是常人感觉最俗气的LV品牌包。

李浩是做销售的，销售中的女人绝对多余男人，茶余饭后，她们讨论最多的话题也是包。

在女人圈，此刻也流行着这样一句话：“包治百病“。